疫情之下对毛针织服装行业发展的思考

2020-06-23 15:28:36来源:海外网
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近年来,受多重因素影响,毛针织服装行业整体发展较为低迷,新冠肺炎疫情对2020年行业发展更是雪上加霜,生产、内销、出口等多个方面均受到严重影响,靠客流带动的时尚产业陷入“速冻时期”。在疫情常态化防控的背景下,如何破解困局,走出疫情影响,激发经济活力,迈上发展新征程,是摆在行业协会与各企业、商家面前的重要课题,也是后疫情时代的“必修课”。为此,浙江省羊毛衫协会专门做了较为深入的市场调研和探讨分析。

发展现状

随着中央统筹推进疫情防控和经济社会发展各项政策措施逐步落实,复工复产深入推进,5月规上工业增加值同比增长4.4%,工业生产继续回升。但当前毛针织服装行业的经营难题仍普遍存在,如客流少、现金流少、库存压力大、人力成本及租金高、销售不畅等,综合来看,以下几点尤为突出。

(一) 市场需求不足。当前,国内疫情虽已基本控制,但对市场的冲击仍在持续发酵,纺织服装终端消费大幅萎缩,市场需求乏力,企业订单不足的情况日益严峻,据统计,截止5月底,众多毛针织服装企业的销售量、订单量同比下降50%以上。分析原因:一是疫情初期,因防控要求限制人员外出、保持社交距离等因素,导致走市场、逛街人数骤降,客流减少而致销售锐减;二是疫情后期,受整体经济影响,对未来不确定心理导致消费意愿下降,订单保守,一般采用小批量分批次订货。

(二) 市场秩序异常。疫情冲击下整个市场的节奏被打乱,专业市场秩序正在经受考验。一方面,疫情导致企业、商家推迟复工复产,打乱了时尚企业的生产、上新和发货计划。另一方面,在需求低迷的背景下,毛针织服装企业库存压力持续加大,为尽快回笼资金,企业低价竞争现象增多;订单被取消、延期和压价的问题频现;而在直播带货、熔喷布市场等领域,退货比例高、违规经营的问题也比较突出。

(三)资金周转困难。疫情使企业和商家利润缩水,现金流紧张,面临的压力前所未有。资金周转困难使得很多企业,特别是中小微企业面临生存危机,有的出现企业贷款逾期和违约现象。

原因分析

以上问题,表象看是疫情带来的突发性冲击,深入剖析,则呈现了传统行业在新时代下凸显出来的内部问题,从计划到生产、销售和管理,整个运营流程中发展不足的一些方面。

(一)创新意识不够。疫情之前,多数企业和商家对线上渠道的拓展认知不足、重视不够、变现路径不清晰,疫情突发以后,实体销售断崖式下跌,这部分企业和商家则受到较大影响。疫情迫使他们开始尝试新销售模式,在营销上也开始着力快速变现。

(二)市场研判不及。行业景气时,企业和经销商盲从跟风、追热点者多,沉下心做市场调研和趋势研究者少。疫情后疲于应对横向市场困难,忽视了纵向市场矛盾。随着疫情有效控制,依然面临着产业链上下游企业复工复产不同步、订单不足、原材料供应不足等多方面的困难和问题。

(三)应对能力不足。行业的销售终端是消费者,传统的获客方式无非是电话、广告、分销等,新形势下这些模式的主动权越来越小,且成本越来越高,企业和商家从线上获客的能力明显不足。

应对策略

以功能为核心的产品再造、以质效为核心的生产再造、以价值为核心的渠道再造成为产业结构趋势性变化的主要特征。价值创造方式的改变,企业发展方式的改变,战略管理方式的改变,以及风险应对方式的改变成为发展方式趋势性变化的主要体现。疫情之后国家及各级地方政府迅即出台了较多扶持政策,有效减轻企业负担,拉动内需,促进消费回补和潜力释放。据此,企业和商家应着重关注以下五个方面:

(一)关注政府产业相关扶持政策

为减轻疫情影响,国家及各级地方政府出台了一系列推动企业复工、复产的政策举措。如:降低增值税费率、免缴社保费用、降低工业电价、贷款延期还本付息等等,企业应加强与当地政府职能部门的沟通,发挥行业协会承上启下的作用,关注相关产业扶持政策,借助和利用好这些政策渡过疫情难关。

(二)关注重点领域,抓住市场机会

疫情引发人们消费理念的改变,毛针织服装企业要把握好后疫情时期对卫生用纺织品和运动健康类相关产品需求上升的机会,提升运动性、功能性服装领域的市场占有率,弥补其他纺织服装销量下降的缺口。

(三) 提高线上交易能力,拓展销售渠道

在疫情的存续期,线下客流大幅减少的情况仍会持续存在。而新零售(电商)作为纺织服装行业重要的销售渠道之一,占各企业收入比重也在不断提高。尽管疫情期间物流受限可能降低消费者网购服饰类的欲望,但在线下消费受限的情况下,线上业务将出现快速增长,能够在一定程度上抵消一部分疫情的负面冲击。通过开展广泛的采购商邀约和零售优惠促销等推广工作,助力各市场经营商户加速货品流转,为采购商和消费者创造方便、快捷的采购通路,以积极行动激发消费潜力,推动市场疫后繁荣、购销两旺,创造行业复苏销售新增量。发挥云端集采对接作用,通过发布最新产品供应和采购需求信息,助力品牌商和采购商,展开线上对接,实现线上、线下同步发力。

(四)关注海外市场变化,应对出口风险

目前疫情已在全球范围蔓延,作为纺织服装出口的主要目的地,欧美情况不容乐观,东南亚疫情形势严峻。海外市场为应对疫情发展可能随时出台或变更管制措施,这给纺织服装行业的出口带来较大的风险和不确定性。及时关注全球疫情动态、贸易政策等,规避出口经营风险。

(五)持续推进产业改革,注重长远发展

疫情虽然给行业造成了严重影响,但这样的影响是短期的,企业和商家在关注眼前困难的同时,更应注重长远发展。加强自身建设,提高原创设计能力,开发具有核心竞争力的新技术和功能性新产品,打造市场品牌,向高端市场发展。疫情给整个市场环境、人们的消费习惯以及未来市场的消费心理发生了一些新的变化,唯有不断提升核心竞争力,方能以“不变”应“万变”。具体在毛针织服装行业发展中要把握“四个坚持”:一是坚持目标导向,制定目标细化到各行业,集聚纱线面料、各类人才、机械设备等国际时尚要素,营造良好的时尚产业发展氛围。二是坚持集聚导向,共建共享,打造毛针织服装产业生态链,加强新材料开发力度,加大人才培训力度,整合上下游资源,形成线上线下融合共享;三是坚持发展导向,打造行业标杆,推动企业、商家数字化转型升级;四是坚持质量导向,加强产品品牌、品质、品味建设。

回望这半年来疫情冲击而催生的历练成长,从最初的惶恐、迷茫,到一点点摸索出一套“线上线下”相结合的“新打法”,毛针织服装从设计、生产、销售到后期服务整个产业链“数字化”转型升级的步伐正在加速推进。以“数字化”的新方法、新思路开拓市场、精准推送,正成为毛针织服装产业高质量发展的先手棋。毛针织服装企业应注重柔性生产技术和创新,让生产线更加灵活敏捷。加强供应链体系、流通体系、云制造等发展方向探索。

疫情是一场磨难,但危机中也有转机,挑战中更有机遇,服装时尚产业快一步谋划转型,就能早一点走出困境,在将来更激烈的竞争中抢占先机。新时代赋予了行业光荣使命,让我们不忘产业报国初心、牢记强国富民使命,齐心合力,只争朝夕,务实奋进,坚守“科技、时尚、绿色”的产业定位,为不断满足人民群众对美好生活的向往,为全面建成小康社会做出新贡献。 (浙江省羊毛衫协会会长 吴炳明)

责编:张阳

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